Das Management überzeugen

Punkten bei Entscheider*innen

Entscheidungsprozesse in der Arbeitswelt von heute müssen z.B. durch zunehmende Komplexität, Interpretationslast und Unsicherheit auf eine breitere und präzisere Basis gestellt werden. Um Innovation oder sinnvolle Veränderungen anzustoßen braucht es mehr als hohe fachliche Expertise und Führungsstärke: Hier ist Präzision und Souveränität auch in unsicheren Zeiten gefragt, kombiniert mit Empathie und Menschenkenntnis, strategischer Nutzenargumentation und „ansteckendem“ Engagement.

Entscheidungen auf dieser strategischen Ebene müssen spezifisch aufbereitet, auf den Punkt gebracht und dabei wasserdicht argumentiert sein.

Und auch das kann überhaupt erst dann zum Tragen kommen, wenn sich das Thema auf der Agenda durchsetzt und nicht anderen akuten Themen ad hoc zum Opfer fällt. Schade um Ihre guten Ideen und den zeitlichen Invest!

Erfahren Sie in diesem Excellence Programme, wie Sie Ihre Ideen und Vorhaben smart und durchsetzungsstark vermarkten können. Unterziehen Sie Ihr Konzept einem Stress-Test. Punkten Sie mit kernigen Aussagen, der Verankerung in den Unternehmensstrategien und widerspruchsfreien Argumenten, und erzeugen Sie noch mehr positive Resonanz in Ihrem Umfeld.

Für wen ist dieses Training geeignet?

Für alle mit Aufgabengebieten, welche viel Überzeugung auf Augenhöhe voraussetzen.

Inhalte

  • Kardinalfehler im Überzeugungsprozess
  • Aktuelle Herausforderungen kennen: Strategisches Denken in agilen Umfeldern
  • Die richtige Flughöhe wählen: Nutzenargumentation für Entscheider*innen
  • 360° Erkundung: wie betten Sie Ihr Vorhaben in die vorhandene Landschaft ein?
  • Das Gegenüber einschätzen und diplomatisch gewinnen
  • Aufmerksamkeitserzeugende Elevator Pitches
  • Wasserdichte Argumentation: Statements verteidigen am runden Tisch
  • 10 situations- und personenorientierte Strategien der Einflussnahme
  • Change wirksam initiieren

Methoden

  • 5h E-Learning Kurs (begleiteter Online-Kurs, individuell einteilbar):
    Die Methode kompakt und unterhaltsam erklärt und angewandt: Sie erhalten Schritt-für-Schritt Anleitungen, Erklärvideos, Beispiele, Übungen, sowie Checklisten und Vorlagen für Ihr Fallbeispiel. Und Sie haben die Möglichkeit für Fragen an den / die Trainer*in und können Kommentare in die Gruppe stellen, z.B. erste Erkenntnisse im eigenen Praxis-Umfeld. Auch ideal zum Vertiefen und Wiederholen nach dem Gruppentraining.
  • 1-2 Tage Training in der Gruppe (Präsenz oder 2-4x halber Tag Live-Online Conferencing inkl. Virtual Collaboration Tool):
    Aufbau der Anwendungspraxis mit kurzen, präzisen Input-Phasen und begleiteter Arbeit an eigenem Fallbeispiel. Ideal für alle, die präzise, beschleunigte Aneignung von Methoden und Fähigkeiten zu schätzen wissen (accelerated learning). Durch den Austausch und Sparring in Kleingruppen erhalten Sie einen erweiterten Einblick in verschiedene Anwendungsmöglichkeiten oder erhalten Anregung für gemeinsame Projekte.
  • 1-2h Umsetzungscoaching (Live-Online Conferencing, individuell): Eine individuelle Begleitung der ersten eigenständigen Anwendungen zur Sicherung des Umsetzungserfolgs. Sie erhalten Feedback zu erstellten Materialien, Beratung zu individuellen Fragestellungen, sowie weitere Empfehlungen für Ihr spezifisches Anwendungsumfeld.

Nutzen

  • Sie wissen, wie Sie sich effizient und wirksam auf Beratungs- und Entscheidungstermine vorbereiten
  • Sie können den Nutzen Ihrer Vorhaben für verschiedenste Blickwinkel aufbereiten und darstellen
  • Sie argumentieren souverän auch in unsicheren Zeiten